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Exercices

Brainstorms et quick wins pour votre business

24h dans la peau de votre prospect

Nota Bene : Cet exercice fait aussi partie du mini cours “Summer School”. Nous vous conseillons de regarder également la vidéo qui le précède !

[Summer School Semaine 5 – Exercice]

Mais où trouver des clients ?? – se demande chaque entrepreneur. 

Toute la problématique de l’entrepreneur est qu’il ne faut pas attendre que les clients viennent à nous, il faut aller à leur rencontre… (Un point que j’ai bien mis 2-3 ans d’entrepreneuriat à VRAIMENT comprendre 😑)

Pour vous aider à brainstormer des idées de stratégies d’acquisition, je vous propose l’exercice suivant : 24h dans la journée de mon client potentiel.

Souvenez-vous : je mentionnais dans la vidéo que tout l’art de l’acquisition va consister à identifier des “lieux” (réels ou virtuels) où votre prospect se trouve déjà. Encore mieux : des “lieux” où votre prospect aborde déjà avec d’autres des questions plus ou moins périphériques à sa problématique (la fameuse problématique que vous pouvez résoudre en tant que professionnel) ou des lieux où il cherche seul une solution.

Voici donc un exercice pour vous aider à Brainstormer des idées d’acquisition. Glissez-vous dans la tête de votre client pendant 24h, sous le prisme de sa problématique.

Ex :
Il est minuit et que fait votre client ? Est-ce qu’il n’arrive pas à dormir à cause de sa problématique ? Est-ce qu’il fait une recherche web pour trouver des solutions ?
Il est 8h – où va votre client pour résoudre sa problématique ?
C’est la pause : est-ce qu’il en parle à ses collègues ?
Déjeuner avec un ami – il aborde le sujet ?
etc etc

Faites-vous de façon détaillée le film d’une journée fictive bien remplie. Vous verrez, cela vous aidera à envisager d’autres angles auxquels vous n’aviez pas pensé au premier abord !

Une fois que vous avez brainstormé tout cela, essayez d’identifier 3 stratégies (pas plus !!) sur lesquelles vous concentrer – stratégie qui correspondent bien à vos clients et qui vous correspondent bien à vous aussi. Il est temps ensuite d’établir votre plan d’action.

Alors, qu’est-ce que cela vous a inspiré ?

A bientôt !

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